SECTOR · SERVICIOS PROFESIONALES

Abogados · Contadores · Consultores · Coaches · Arquitectos

AGENTES PRIORITARIOS

1. LEX — propuestas formales (es nuestro insumo)
2. HERMES — pipeline de alto-ticket, ciclo de venta largo
3. MUSE — LinkedIn como canal principal
4. ATLAS — gestión de casos/proyectos
5. ARES — Google Search + LinkedIn Ads
6. APOLLO — landing autoritativa

KPIs CLAVE

DOLORES TÍPICOS

1. “No tengo presencia digital y dependo 100% del boca a boca”
2. “Las propuestas las hago manuales, una hora cada una”
3. “Pierdo el seguimiento — no recuerdo cuándo llamé al cliente”
4. “LinkedIn dice que mi perfil es bueno pero no genera leads”
5. “Mis colegas no entienden la herramienta digital y la rechazan”
6. “Cobro por hora pero nadie me ve el valor”
7. “Mis clientes son referidos pero no escalo más allá de mi círculo”

STACK POR TIER

TIER ECO

• CRM: Notion + Airtable free
• Calendario: Cal.com gratis
• Propuestas: Google Docs + Docuseal
• LinkedIn: orgánico manual + Sales Navigator gratis
• Email: Gmail
• Total: $0/mes

TIER PRO

• CRM: Airtable Team o HubSpot CRM free
• Propuestas: PandaDoc ($29/mes) o LEX-PROPOSAL custom
• LinkedIn: Sales Navigator ($80/mes) + automatización ligera
• Calendar: Cal.com Pro
• Email marketing: Mailerlite o Klaviyo
• Total: $150-200/mes

TIER PREMIUM (firmas con 5+ profesionales)

• CRM: HubSpot Sales Pro o Salesforce
• Marketing: HubSpot Marketing
• LinkedIn: automatización + Sales Navigator Team
• Gestión de casos: Clio (legal) · Karbon (contable) · Monday Pro (general)
• BI: Looker Studio
• Total: $500-2,000/mes

TEMPLATE DE PROPUESTA — SERVICIOS PROFESIONALES

PROPUESTA · SERVICIOS PROFESIONALES TIER [X]
CLIENTE: [firma / profesional]

DIAGNÓSTICO:
- N profesionales: [...]
- % de leads referidos: [...]
- Ciclo de venta promedio: [...]
- Ticket promedio: $[...]

OBJETIVOS 90 DÍAS:
- Pipeline cualificado: +50%
- Conversión consulta-cliente: >30%
- Tiempo de propuesta: <30 min (vs 1-2 horas)
- Presencia LinkedIn: +500 conexiones cualificadas

QUÉ INCLUYE:

LINKEDIN AUTHORITY (MUSE):
✓ Optimización perfil profesional
✓ 3 posts/sem (educativo · case · opinión)
✓ Estrategia de comentarios en posts de stakeholders
✓ Plantilla de DM de prospección

PROPUESTAS AUTOMATIZADAS (LEX-PROPOSAL):
✓ 5 templates por tipo de servicio
✓ Generación en <30 min
✓ Firma electrónica integrada
✓ Tracking de cuándo el cliente abre

CRM Y PIPELINE (HERMES):
✓ Pipeline visual en Airtable / HubSpot
✓ Recordatorios automáticos de seguimiento
✓ Score de leads
✓ Reportes mensuales

CAPTACIÓN ESTRATÉGICA (ARES):
✓ Google Search Ads (intención alta)
✓ LinkedIn Ads para B2B (si aplica)
✓ Landing autoritativa con casos de éxito

INVERSIÓN:
- Setup: $[X]
- Retainer: $[Y]/mes
- Ads sugerido: $300-1,500/mes
[Legal]

PREGUNTAS DE CUALIFICACIÓN

1. ¿Cuántos profesionales?
2. ¿Qué % de tu negocio viene de referidos?
3. ¿Ticket promedio por cliente?
4. ¿Cómo gestionas casos hoy? (Excel, software, papel)
5. ¿Tienes LinkedIn activo o pasivo?
6. ¿Has pagado ads antes? Resultado?
7. ¿Cuál es tu nicho exacto? (importante: “abogado” es muy genérico)

CASOS DE USO

• Abogado independiente: Eco · LinkedIn + propuestas + Cal.com
• Firma contable mediana: Pro · CRM + email + LinkedIn pago
• Consultora con 10+ profesionales: Premium · HubSpot + marketing + BI

PROHIBICIONES

• Nunca ads que prometan resultados específicos en sectores regulados.
• Nunca generic LinkedIn DM masivo (es spam, mata reputación).
• Nunca propuestas sin discovery call previa.
• Nunca copiar contenido de competencia (en este sector se nota).