SECTOR · MANUFACTURA & INDUSTRIA

B2B · ciclos largos · integraciones complejas

AGENTES PRIORITARIOS

1. ATLAS — gestión operativa, OTs, calendario producción
2. FORGE — integraciones ERP (típicamente custom)
3. ORACLE — control de costos por unidad, márgenes
4. HIVE — coordinación de equipo operativo + comercial
5. NEXUS — automatizaciones de reportes
6. ARES + HERMES — captación B2B (LinkedIn + Google Search)

KPIs CLAVE

DOLORES TÍPICOS

1. “Mis procesos están en cabeza del operario, si renuncia se pierde”
2. “El ERP es un Excel grande con macros”
3. “No sé cuánto cuesta producir cada SKU”
4. “Reportes mensuales toman 3 días”
5. “Cotizaciones manuales, una por una”
6. “No tengo visibilidad en tiempo real de la planta”

STACK POR TIER

TIER ECO

• Tracking: Airtable + Google Sheets
• SOPs: Notion
• Comunicación interna: WhatsApp grupos
• Total: $0

TIER PRO

• CRM B2B: HubSpot CRM free o Pipedrive
• Operaciones: Airtable Team con vistas de planta
• Make: automatizar reportes
• LinkedIn Sales Navigator para captación
• Total: $200-400/mes

TIER PREMIUM (manufactura mediana/grande)

• ERP: integración con SAP · Odoo · Oracle (FORGE)
• MES: sistema de ejecución de manufactura
• BI: Power BI · Looker conectado a ERP
• IoT: sensores en planta (consultora externa típicamente)
• Total: $1,000-10,000+/mes (varía mucho)

TEMPLATE DE PROPUESTA — MANUFACTURA

PROPUESTA · MANUFACTURA TIER [X]
CLIENTE: [...]
PRODUCTO: [...]

DIAGNÓSTICO:
- Volumen mensual: [unidades]
- ERP actual: [...]
- N empleados: [...]
- % automatizado: [...]

OBJETIVOS 90 DÍAS:
- Visibilidad real de planta
- -30% tiempo de generación de reportes
- Cotizaciones automatizadas

QUÉ INCLUYE:

DIGITALIZACIÓN OPERATIVA (ATLAS):
✓ SOPs documentados en Notion
✓ Tableros de planta en Airtable
✓ Reportes diarios automáticos

CRM Y PIPELINE B2B (HERMES):
✓ Pipeline de oportunidades B2B
✓ Templates de cotización
✓ Seguimiento de OTs

INTEGRACIONES (FORGE / NEXUS):
✓ Integración con [ERP del cliente]
✓ Webhooks de eventos críticos
✓ Sincronización de inventario

REPORTES (ORACLE):
✓ Dashboard de costos por SKU
✓ Margen por línea de producto
✓ Reporte mensual ejecutivo

INVERSIÓN: $[X] setup + $[Y]/mes
[Legal]

PREGUNTAS DE CUALIFICACIÓN

1. ¿Qué fabrican exactamente?
2. ¿Volumen mensual?
3. ¿N empleados directos?
4. ¿ERP actual? (si lo tienen)
5. ¿Venden directo o a distribuidores?
6. ¿Mercado local o exportación?
7. ¿Tienen MES o IoT en planta?

CASOS DE USO

• Pyme manufactura familiar: Pro · digitalizar SOPs + CRM B2B + reportes
• Empresa con ERP existente: Premium · integraciones custom + BI
• Empresa de exportación: Premium · trazabilidad + compliance internacional

PROHIBICIONES

• Nunca prometer integración con ERP sin discovery técnico previo.
• Nunca subestimar la curva de adopción del personal de planta.
• Nunca exponer datos de producción a internet sin VPN/seguridad.